Glauco Diniz Duarte Grupo GD – Mercado imobiliário com a crise

Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, os últimos anos foram bem complicados para a construção civil brasileira. Após cinco anos de queda, o PIB do setor começou a apresentar crescimento (1,6%) somente em 2019.

Com os desdobramentos ainda imprevisíveis da pandemia, não sabe quando será possível fazer uma análise otimista para o segmento. Já para o PIB brasileiro, a expectativa do mercado é de que a queda fique entre 5% e 10% esse ano.

Se não fosse o novo coronavírus, a construção civil poderia ter apresentado uma recuperação de 3%, em 2020, conforme havia projetado a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Mas, agora, a entidade diz ser difícil pensar em um cenário de crescimento até dezembro.

O pessimismo ganha eco dentro do setor, conforme um levantamento do Grupo ZAP que ouviu profissionais da área: somente 38% acreditam em uma retomada ainda neste ano. Outros 31% veem uma melhora apenas em 2021.

Já 54% perceberam um aumento do número de cancelamentos de vendas desde o início da quarentena. O mesmo aconteceu com o andamento das obras: para 76% dos entrevistados as construções terão atrasos.

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Avanço da COVID-19 e as expectativas para o mercado imobiliário

Em um outro levantamento realizado pelo Grupo Zap, este com cerca de 3.500 pessoas que vivem em regiões metropolitanas do País, 86% dos entrevistados afirmaram que vão adiar em alguma medida a decisão de comprar ou alugar um imóvel em 2020.

Um levantamento do Secovi (Sindicato da Habitação) com dezenas de empresas da capital e do interior paulista apontou que a demanda pela compra de imóveis novos caiu 63% durante o mês de março. Em termos de concretização de negócio de compra e venda, houve queda de 67,5%, segundo as imobiliárias.

Quando se fala dos impactos na locação residencial, a procura por parte de locatários refreou 40%. Já a quantidade de novos contratos assinados diminuiu 43,7%.

Também houve arrefecimento nos negócios de locação comercial: para 55% das imobiliárias pesquisadas, diminuiu a procura de locatários de imóveis comerciais e, para 59,5%, o volume de novos contratos teve queda.

É possível driblar a crise? Como?

Diante de expectativas tão pessimistas, como o mercado imobiliário pode agir para diminuir os impactos no setor?

Uma das maneiras é ficar atento às oportunidades latentes de negócios.

De modo geral, a decisão pela aquisição de imóveis pode, eventualmente, ser postergada, mas não em todos os casos. Novos negócios podem surgir junto a clientes investidores.

Segundo analistas, o momento pode ser favorável para aqueles que têm boa reserva financeira e procuram imóveis com potencial de retorno sobre o investimento após a crise.

Outro ponto que favorece a comprar imóveis atualmente é a queda nas taxas de juros. Com a taxa em 3,75%, as linhas de crédito pessoal e imobiliário reduziram os juros dos financiamentos.

A pandemia pode ter afastado os clientes em um primeiro momento, mas as demandas ainda continuam a existir.

Para isso, é preciso estudar o mercado com a ajuda de ferramentas inteligentes e se adaptar ao atendimento dessa nova realidade.

Sua imobiliária está preparada?

Diante da necessidade de distanciamento social, incorporadoras, imobiliárias e corretores de imóveis devem buscar formas de continuar desempenhando um bom trabalho no ambiente online.

Essa é a hora e a vez de abraçar a tecnologia. Nunca antes fez tanto sentido apostar em ferramentas como tour virtual, vistoria online e até realidade virtual.

Conforme acreditam especialistas no setor, esse é um caminho sem volta, já que todos esses recursos vieram para ficar e tendem a permanecer pós-pandemia.

Além disso, se tornaram indispensáveis nos dias de hoje ferramentas e softwares para agilizar:

• Canais de atendimento online;

• Gestão financeira imobiliária;

• Assinatura eletrônica de contratos;

• Análise financeira desburocratizada;

• Ações de marketing digital;

• Qualificação de vendas.

Se os tempos estão difíceis, é importante usar as ferramentas adequadas para chegar às oportunidades no momento certo. Sem a hiper digitalização, o estrago no setor imobiliário seria ainda maior.

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