Glauco Diniz Duarte Grupo GD – Incorporadora pode vender imóveis

Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, incorporadora imobiliária é onde tudo começa em um empreendimento.

É a incorporadora imobiliária que identifica a oportunidade, escolhe e compra o terreno, desenvolve o projeto para construção dele e contrata a construtora que vai assumir as obras.

Além disso, a incorporadora imobiliária também fica responsável pelos trâmites burocráticos do empreendimento: documentação como alvarás de permissão para a construção e comercialização dele.

Fazendo um comparativo com o funcionamento de uma grande empresa, a incorporadora imobiliária é a dona do negócio, cria e faz a gestão dele de ponta a ponta para que ele aconteça como idealizado.

Para isso, muitas vezes terceiriza etapas do processo como a construção e a comercialização bem sucedida dele.

Sabe quando você lê em um anúncio de um lançamento imobiliária: Incorporação X, construção Y e comercialização W? É isso!

Uma incorporadora imobiliária cria o projeto, contrata uma construtora para a obra e uma imobiliária para vendê-lo.

Incorporadora imobiliária e construtora: qual a diferença 

Esta é a maior e mais frequente dúvida do mercado imobiliário quando se trata de incorporadora imobiliária e todo este universo de imóveis na planta.

Aliás, vale dizer que este é um nicho de mercado bem interessante e com muito potencial de venda.

Mas, como eu disse no início do nosso bate papo, a diferença entre uma e outra fica bem clara já pelos seus nomes e isso pode ser usado a seu favor na hora de entender e explicar melhor sobre isso para os seus clientes.

A incorporadora cria o projeto todo, do começo ao fim: escolhe o terreno, como e que construtora vai construí-lo e, para comercialização dele, qual imobiliária vai assumir as vendas.

Além de todo o trâmite burocrático do negócio.

A construtora é a empresa responsável pelas obras, ou seja, pela construção do empreendimento.

Em tempo, vale lembrar que mesmo responsável pelas obras, a dona do negócio é a incorporadora imobiliária, portanto, todo e qualquer problema em todo o projeto é de responsabilidade do seu gestor: a incorporadora imobiliária.

Em resumo é:

A incorporação imobiliária é quem contrata a construtora para construir um empreendimento.

Ah, mas eu vejo muito por aí “Incorporação e Construção empresa X”. 

Sim. É muito comum no mercado imobiliário incorporadoras imobiliárias também serem construtoras e vice-versa.

Sendo assim, elas criam o projeto e assumem também a construção dele. Tudo em casa!

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E qual a diferença entre incorporadora e imobiliária?

Também tem quem se confunda com as funções e responsabilidades entre a incorporadora imobiliária e a imobiliária.

A imobiliária é a responsável pela venda e a comercialização do empreendimento.

No fluxo deste negócio, fica assim:

Incorporadora imobiliária cria o projeto, a construtora constrói e a imobiliária vende.

Eu poderia dizer que a imobiliária entra no final de tudo isso, mas, como imóveis podem já começar a serem comercializados na planta, a imobiliária pode entrar no processo desde o seu começo.

E, assim que a incorporadora imobiliária estiver apta burocraticamente para comercializar o empreendimento, a imobiliária já pode fazer um plantão de vendas, divulgar no seu escritório e junto ao seu time de corretores de imóveis, enfim, já é possível fazer o trabalho de marketing imobiliário que quiser.

Quais os benefícios de uma incorporadora imobiliária para os corretores de imóveis

Acima falei sobre e deixei alguns links de artigos aqui no nosso blog sobre imóveis na planta.

Este é um dos benefícios que as incorporações imobiliárias podem trazer aos corretores de imóveis.

Na verdade, eu não chamaria de benefícios, mas sim de oportunidades de bons negócios para os corretores de imóveis.

Isso porque os imóveis na planta estão cada vez mais incluídos nos planos de compra do primeiro imóvel e também como investimento imobiliário.

O que há algum tempo ainda trazia muitas dúvidas sobre o seu potencial como bom negócio e o melhor caminho para a realização do sonho da casa própria etc., hoje já não gera tantas dúvidas quanto a isso, graças ao fato de ter seus reais benefícios bem difundidos internet afora!

Ou seja, todos sabem que comprar imóvel na planta é sim um ótimo negócio e um bom caminho para a realização do sonho da casa própria.

O corretor de imóveis pode e deve abraçar isso como uma oportunidade de vender mais, incluindo em sua carteira de imóveis, imóveis de incorporadoras com boa reputação na sua área de atuação.

E porque as incorporadoras imobiliárias com boa reputação? 

Porque, caso aconteça algo de errado no meio do caminho ‘ a culpa é sua’.

Da assinatura do contrato de compra e venda até a entrega das chaves tudo o que acontecer o seu cliente vai te procurar e não a incorporadora ou construtora.

Falando mais clara e francamente, são os clientes que procuram saber quem é a Incorporadora e quem assina a construção do empreendimento.

Ele comprou de você e é com você que ele vai querer resolver qualquer problema e, também, indicar aos amigos etc.

Fique atento às empresas do ramo que ficaram populares por atraso na entrega, pela reclamação de clientes por defeitos nos imóveis, pela falta de suporte no pós venda diante um problema e até mesmo aquelas que não entregaram o empreendimento.

Mais que atrelar a sua marca a elas, é importante estar atento a reputação delas para evitar problemas futuros com os seus clientes.

Eles não têm obrigação de saber de tudo isso e, como falei, a maior parte deles realmente não sabem e não procuram saber a respeito.

Para a realização dessa conquista, ele procura um profissional como você para lhe dar todo o suporte necessário.

Por essas e outras que você é o corretor de imóveis da confiança dele. Faça jus ao seu papel. 

Sendo assim, encare as incorporadoras imobiliárias como oportunidades de bons negócios para um nicho com alto potencial de compra que é o de interesse em imóveis na planta.

Os valores e as condições de pagamento dos imóveis são mais atrativos e isso é a grande isca do corretor.

Faça um levantamento das incorporadoras imobiliárias da sua praça e capte os empreendimentos delas para venda.

Incremente a sua carteira e amplie suas oportunidades de bons negócios com imóveis de incorporadoras que agregam valor ao seu portfólio.

Se você já faz isso, conta pra gente como é trabalhar estes empreendimentos, o mercado de imóveis na planta na sua região etc.

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